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这意味着,比亚迪在6月要开始接受经营思路的转向——随着主客观条件要求对上下游“松绑”,拉齐上下游极限降本、压库,以高烈度价格战滚雪球的战术,不再那么好使。
现阶段,LABUBU是众多IP中最受瞩目的一个,市场热度推高了其商业价值。根据凯度Marketplace近期发布的研究报告,“83%的受访者表示,如果品牌推出与LABUBU的联名产品,自己可能会考虑购买,45%的受访者会因为LABUBU的加入而非常可能购买某款产品。”
不过在规模做到一定程度后,为了确保获客量的相对稳定,必然也需要投流。与此同时,线上线下各个渠道的竞争加剧、流量碎片化、用户获取信息及消费渠道多元化,互联网获客成本攀升。伯玉在家装营销领域有十几年的从业经验,他曾在2014年做过统计,在苏州,当时家装企业在互联网平台投放一个广告,最终获得一个有装修意向的客户的联系方式,成本在1000元。接下来要邀约这名顾客到店、签约,最终获得一名签约客户的成本有几千元。根据张明明的了解,如今从互联网获得一个到店客户的成本已经达到6000-8000元,而且客户不一定是有签约意向。 数据显示,2019年“互联网家装第一股”齐家网的营销费用高达4.06亿元,占全年总营收的50%。
这是一个典型的竞争性市场里产品理性定价的例子。然而,按照现在西方媒体流行的关于中国经济的叙事,这一定是个中国**通过产业政策实施各种补贴,采取低价倾销占领全球市场的反市场行为。基于人们头脑里的“预训练模型”提供的认知,囿于偏见与狭隘,相信这一叙事的人无法理解中国制造业产业链供应链的效率,无视规模经济和柔性生产带来的相对优势,分不清固定成本与可变成本的区别……正是基于这样的叙事,特朗普**实施所谓的对等关税政策,通过高关税、关键中间品的出口限令、推销中国“产能过剩”论等手段限制中国制造业,意图实现Ray Dalio所说的“美丽的再平衡”(beautiful rebalancing)。这何尝不是一种“知识的僭妄”——将自身经验和故事绝对化,便如同持锤者,视他国发展道路皆为待修正的钉子。
相较于贝索斯超级富豪的身份,**活动更多与近年来欧洲多个旅游城市兴起的**“游客数量太多”浪潮相呼应。由于盛名在外,威尼斯及其运河每年能吸引上千万名游客,导致基础设施和服务不堪重负。近年来诸如巴塞罗那、马略卡岛和里斯本等地都爆发过类似的**。
从这层意义上来看,阵营中领军者泡泡玛特的相关经验有利于后来者。泡泡玛特相关负责人表示:“泡泡玛特在全球范围内挖掘极具潜力的潮流艺术家和设计师,通过成熟的IP运营体系,打造潮流文化领域备受欢迎的IP形象及产品。目前孵化及开发了Molly、SKULLPANDA、DIMOO、THE MONSTERS、Hirono小野等知名IP。”