最近有校友和我分享了他的一次网购经历：习惯骑车出行的他考虑到夜间骑行安全，给自行车配了两个会发光的气嘴帽，商家免费运送总共收取一块三毛三。得益于中国制造产业链供应链的全球性布局和高效率，一个包含十几个零部件和制造工序的产品可以把成本做到无限接近边际成本，1.33元的定价是可以覆盖产品的边际成本和相应的利润的。

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过去三四年，房地产行业急剧下行，是家装企业的共同处境。伯玉形容，“上游打一个喷嚏，下游就住进ICU了”，“房子都卖不动，装修的需求也就减少了。精装房的单子减少，大家把目光转向存量市场，也就是旧房改造、局部改造，利润更低。竞争却更激烈，为了活下去，装企只好打价格战，以低价获客，但签完单后，又想尽办法提高增项，陷入恶性循环。”

邓超明进一步向本刊分析，“家装订单既有数万元的，也有二三十万的，利润相对比较薄，毛利或在20%-30%，净利率就几个百分点，甚至可能亏损。业绩比较好的时候，营收达到了盈亏平衡线，才能够支撑起大店的运营成本。开线下大店对业绩稳定性与资金的可持续是一个比较大的考验。”

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